作为一个网站开发及数字营销公司,我们从客户那里获得的最常见的问题之一是:是选择Google广告(Google Ads)还是去做SEO搜索引擎优化对他们的品牌推广更好?虽然问题很简短,但是答案却要复杂得多。


这不是简单的回答选A还是选B的问题,因为还有很多外部因素在影响着数字营销结果,比如你的预算、时间框架、利润空间、产品和服务定价、行业类型、当前业务,甚至竞争对手对你的营销策略都可能有很大的影响。


你需要做足够的研究,了解Google 广告和SEO两者之间的差异,了解你的业务所在,以确保你能够选择一条通向最高投资回报率的途径。为了给大家一个更清楚的理解,我们会在这里为大家介绍SEO和Google广告之间的核心区别和需要考虑到的问题,从而帮助你思考哪一种数字营销方式更适合你的业务。

什么是Google Ads(Google广告)?

 

Google Ads或者通俗的说Google广告,是一种PPC(Pay Per Click)即按点击付费的广告形式,也就是在Google搜索结果中展示广告。这是由Google关键词搜索触发的。与SEO一样,Google广告也以类似的方式运作;当有人在目标定位产生一个包含你的目标关键词的Google搜索行为时,你的网站将显示在搜索结果中,它会展示在付费广告区域而不是自然搜索列表里。


与自然搜索列表不同,在顾客每次点击你的广告时Google都会向你收费。虽然这对一些人来说可能是一个不太高级的营销手段,但重要的是,Google前三位广告的点击率仍然都在60%左右,这意味着PPC广告在一定程度上是一种有效的营销手段。通过设置你自己的最大CPC(每次用户点击你的广告时你愿意支付的最高金额),地理位置,关键词,受众定位,你可以控制你的Google广告活动以及总成本。例如,如果你是位于Parramatta的一家中餐厅。设置Google广告,你可以创建定制广告,当人们在Parramatta半径5公里范围内搜索“中餐”或“中国菜”等关键词时触发。

什么是SEO?

 

SEO(Search Engine Optimization),或搜索引擎优化,是一种通过各种站内和站外优化的方式,让你的网站在主要搜索引擎(如Google,Bing和Yahoo)下的一些关键词搜索获得排名的方法。

例如,如果你在悉尼拥有一家中餐厅,你的目标是悉尼本地搜索引擎优化。当你在网站上搜索诸如“中餐”或“中国餐厅”之类的关键词时,你的网站就可以在Google搜索结果的顶部显示出来。


SEO是数字营销很重要的一个方面,也是引入新客户的最快最多的方式之一。通过瞄准恰当的关键词进行SEO优化,可以使你的网站在合适的时间向合适的人展示。一般而言,网站的自然访问量的转化率会更高,因为人们对排名靠前的网站更加信任,因此更愿意购买。

我怎么知道Google广告和SEO哪一个更适合我呢?

 

1. 了解你的网站处于什么状态

开始数字营销之旅的第一步是深入地了解你的网站。比如网站的结构合理吗?界面友好吗?加载速度快吗?它可以准确地展示你的产品或服务吗?顾客能轻松地联络你吗?网站的跳出率高吗?这听起来可能有些复杂了,但是你现在的网站的状态将在PPC和SEO营销之间的选择起到很大的作用。


例如,如果你正在为一个鞋类电商网站投放Google广告,而你目前还没有一种方法让顾客快速下单或者没有办法让顾客浏览鞋子类别,那么他们很可能会在没有任何问询的情况下离开网站,这会浪费你的时间和金钱。如果有一个正在寻找运动鞋的顾客,却不得不在一堆高跟鞋和凉鞋里面搜寻要买的东西,他会选择在这个网站购物吗?大概不会。如果网站有一个明确的分类,叫做“运动鞋”,然后顾客快速找到了所需要的商品,他会在这个网站上下单吗?是的,他会的。


像这样的细节上的优化,商品评论,呼叫客服按钮的放置,在线结账或查询退货过程,甚至你的图片的清晰度都会对你的营销结果产生巨大的影响,所以确保你的网站处于最佳状态并准备好任何形式的数字营销手段是至关重要的。

2. 如果我没有网站怎么办?

 

关于Google广告最好的一个功能是为你的广告创建一个定制的和优化的页面,这意味着如果你没有一个现成的网站或者没有一个你想要推广的特定产品/服务的页面,这没有关系。对于以Facebook为主要平台,不想投入资金来创建一个全新的网站的小企业来说,这是一个奇妙的解决方案。


通过创建一个独立的着陆页面,你不仅可以解决没有网站的问题,而且可以为你推销的特定产品或服务进行百分之百的定制,优化你的核心关键词,并将其精简以进行大量的行动和联系方式的调用。这不仅增加了你的转换率和发掘潜在的更多的业务,还可以提高你的整体Google广告质量得分,这可以降低点击成本,Google广告的整体成本,并进一步扩大你的预算。

3. 如果我的网站还在建设呢?

 

如果你没有一个网站或者你的网站需要做一些大的调整,你仍然可以开始推广你的产品和服务。我们的建议是找到一个专业的网站开发机构为你做出调整,或者为你建立一个新的网站,以确保你的网站是建立在一个高标准、多设备友好、在谷歌青睐的平台上构建并适当的调整操作和布局。基本上,希望你的网站在上线的那一刻就做好了SEO的准备。


如果你认为你在这个过程中能做的就是等待,那就错了。你其实可以先开始自定义着陆页面(如上所述)的Google广告的运行,这样的话,你可以在你的网站建设完成上线之前就为搜索引擎优化做好准备。


4. 你想要多快看到结果?

对于Google广告和SEO的选择取决于你想要看到效果的速度有多快。你是现在马上需要更多的业务还是说你有时间逐渐成长并带来长期持续增长的业务?如果你的网站还没有被Google收录,或者业务核心关键词在Google搜索结果中排名很靠后的话,这通常需要平均三个月的时间来建立稳固的、高质量的第一页自然搜索排名。这看似是一段很长的时间,但SEO是一个长期优化的营销解决方案,你将在很长一段时间里持续获得较高的自然搜索排名。

对于那些现在需要快速结果的人来说,你会更倾向于Google广告。一个好的数字营销公司可以帮你在一天内建立和运行一个优质的Google广告。人们可以马上看到并点击你的广告并进行询问,这意味着你可能在几天内为你的企业创造更多的业务。


尽管如此,这并不意味着你应该把SEO抛诸脑后。我们的建议是在Google广告上运行一两个月后,当业务量更高时,把一些预算放到SEO上。通过同时运行Google广告和SEO,你可以利用这两个方法,从排名靠前的广告和排位靠前的自然搜索列表中同步获得新业务。我们发现很多人来问,如果同时运营Google广告和SEO,人们只会点击其中一种,而不是两者,这是不正确的。如果你停止运行你的Google广告,人们不会突然点击你的自然搜索结果,他们会点击任何一个广告来替代你。通过同时运行SEO和Google广告,你可以把你的业务增长的潜力加倍,这绝对是一个聪明的营销举措。


5. 你的产品价格比营销成本高吗?

你的产品或你提供的服务的价格将在决定采用Google广告或SEO的过程中扮演重要角色。Google广告每次点击成本可能会很高,所以你必须提供一个在弥补完成本之后还可以盈利的产品。例如,如果你卖5澳元的饰品,每次点击你的广告,你需花费4澳元,而每10次点击只卖出1个,你就要花40澳元才能得到一笔5澳元的收入,这根本没有利润。但是,如果你经营一家家电公司,销售价值10000澳元的空调设备,每点击一次花费8澳元,每10人中有一个人购买,你就只需要花费80澳元就能获得10000澳元的销售收入,这绝对是值得的。


当运行Google广告时,每次点击成本将取决于你所在行业的竞争水平,所以确保你的产品/服务的价格可以超过营销成本并带来利润是至关重要的。如果一天结束后,你无法挽回营销的成本,那么运行一个数字营销活动有什么意义呢?


关于Google广告和SEO比较的结论

这篇文章其实仅仅是介绍网站推广的冰山一角。当谈到Google广告和SEO时,你需要认真研究和比较这两者各自的优劣,并为你的业务选择正确的数字营销策略。最关键的是把这项工作交给一个合适的人选。如果你要投入时间和金钱来发展你的生意,一定要确保数字营销工作是掌握在一个确切知道公司在做什么的人手中。因为营销工具可能对你的业务产生巨大影响,所以你要确保你的数字营销投入可以转化为真实的投资回报,不单是抵销营销成本,而应该是帮助你的业务规模获得前所未有的扩展以及快速的增长。



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